回歸推廣本質的思考　　

　　關于上海展會推廣的定性一直是困擾協(xié)會與16家企業(yè)的問題，究竟三層實木復合地板的推廣重點是在經(jīng)銷商還是消費者，這關系著整個2010年重心與資源傾向。作為策劃公司，我們不僅承擔著具體的活動的策劃與執(zhí)行，更重要的是能夠擔當推廣活動戰(zhàn)略思考。16家企業(yè)各自發(fā)展的狀況不一樣，有人認為是招

　　來自現(xiàn)場的聲音　　

　　從戰(zhàn)略指導思想，到資源分配與計劃執(zhí)行，上海展會的三層實木復合地板推廣活動最終獲得了巨大的成功，共計向與會的3萬多名人員傳遞了三層實木復合地板，超過半數(shù)的參展單位展示了三層實木復合地板。據(jù)了解，16家企業(yè)中的四合地板有300多個經(jīng)銷商表達了對經(jīng)營四合三層實木復合地板的興趣，談判時間均在10分鐘以上；另外，新元地板更是在本次展會中達成30多個經(jīng)銷商協(xié)議；受到現(xiàn)場三層實木復合地板推廣活動的影響，世友地板等多家地板品牌現(xiàn)場表示：三層實木復合地板是個行業(yè)潮流，希望能夠加入到推廣的聯(lián)盟體中。　　 

　　四位一體的策劃與落實　　

　　那么，三層實木復合地板何以在本次展會中獲得如此巨大的影響呢？這與2009年一年的推廣有一定的關系，尤其重要的是本次展會的策劃與執(zhí)行的新意、科學與到位。可以歸結為圍繞“一系列廣告、一個橋頭堡、一場簽名、一次巡演”等四位一體的活動開展與執(zhí)行：　　

　　第一、設置了依據(jù)觀眾動線形成的廣告?zhèn)鞑�。從門口的三大廣告牌、到登記大廳的巨幅吊旗、簽名板、到觀眾手冊的跨頁廣告、到地板界的雜志發(fā)放、到展館通道的廣告牌、到16個三面柱的廣告位、到出內廣場處的立牌。本次展會三層實木復合地板全國推廣活動大手筆一舉拿下了戶外3塊廣告牌、16個廣場三面翻共計48個廣告位以及大堂巨幅懸掛、入館通道兩側的立地巨型廣告位，全方位多角度向與會的人員傳遞了三層實木復合地板的信息�！　�

　　第二、搶占人流堡壘，聚而“殲”之。在于主辦方多次協(xié)調，闡述了活動的公益性后，我們在入口大堂獲得了一個根據(jù)地，這是所有參會人員必經(jīng)之地。為了體現(xiàn)公益與商業(yè)結合的宗旨，我們特別設置了圍繞“低碳經(jīng)濟”主題的自發(fā)性集體簽名活動，共計6000人以上參與了“低碳經(jīng)濟與三層實木復合地板”主題的簽名活動；并向現(xiàn)場觀眾發(fā)放了5000本《三層實木復合地板全國推廣手》及6000多個三層實木復合地板宣傳手提袋與拉桿箱�！　�

　　第三、創(chuàng)意活動，環(huán)環(huán)相扣。簽名活動現(xiàn)場由于在人流的右側，而通往會場是在左側，為了吸引更多人參與到簽名活動中來，我們首先依靠拉桿箱為禮品，吸引了一波波的人潮，為了控制禮品的發(fā)放，中間我們特別設計了手提袋堆頭，裝有三層實木復合地板推廣手冊的幾百個手提袋有序的堆在一起，立刻吸引了與會人的眼球，再次吸引了眾多人前來簽名與領取資料。除了禮品與物料的吸引之外，我們另外設計了一個創(chuàng)意新穎的現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，5個真人噴漆的人體雕塑抱起一塊長達4.2米的三層實木復合地板，立刻引發(fā)了人潮的聚集，大家競相與人體雕塑合影，并且主動詢問這塊超長超寬地板的情況�！　�

　　第四、有限資源，大家共享。為了實現(xiàn)資源的分享，我們現(xiàn)場特別策劃了人體雕塑16家成員企業(yè)巡回表演的環(huán)節(jié)，當人體雕塑隊伍到達一個展會時，立刻吸引周邊的人潮，成員企業(yè)的展會立刻被人潮團團圍住，所有的人都競相與模特合影。企業(yè)方面都非常滿意這樣的做法，大家出錢做活動，真正能夠為大家所受益。

　　后記

　　在本次代表地板行業(yè)年度發(fā)展風向標的上海地材展上，三層實木復合地板推廣活動通過立體式廣告覆蓋、流動性宣傳物料以及創(chuàng)意十足的公關活動，讓所有參展經(jīng)銷商都認定三層實木復合地板就是2010年的主流發(fā)展方向。而在三層實木復合地板2009年全國推廣活動的影響下，有超過半數(shù)的參展展位展出的三層實木復合地板，其中大部分參展的展位都在三層實木復合地板的傳播攻勢下，自然收獲了包括外單和內銷招商方面的意想不到的效果。經(jīng)銷商們更是受到整個三層實木復合地板推廣活動的影響，積極尋求著三層實木復合地板的產(chǎn)品經(jīng)銷機會。